2017年是中國(guó)管理軟件行業(yè)云轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，各大廠商在這一年加速了從傳統(tǒng)軟件許可模式向云端服務(wù)模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。本文將從市場(chǎng)背景、轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀、關(guān)鍵挑戰(zhàn)和未來趨勢(shì)四個(gè)維度，系統(tǒng)梳理分析2017年國(guó)內(nèi)管理軟件廠商的云轉(zhuǎn)型情況。

一、市場(chǎng)背景與轉(zhuǎn)型動(dòng)因

2017年，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展和企業(yè)上云需求激增的背景下，國(guó)內(nèi)管理軟件市場(chǎng)迎來重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。政策層面，工信部發(fā)布《云計(jì)算發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2017-2019年）》為企業(yè)上云提供政策支持；技術(shù)層面，5G網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的成熟為云端服務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；市場(chǎng)層面，中小企業(yè)對(duì)靈活、低成本的管理軟件需求日益迫切，傳統(tǒng)軟件的高成本和復(fù)雜部署難以滿足其需求。

二、主要廠商轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀

1. 用友網(wǎng)絡(luò)：推出用友云戰(zhàn)略，形成"軟件+云服務(wù)"雙輪驅(qū)動(dòng)模式。其云產(chǎn)品線覆蓋財(cái)務(wù)云、人力云、營(yíng)銷云等領(lǐng)域，2017年云服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)超過200%。

1. 金蝶國(guó)際：全面轉(zhuǎn)向云原生戰(zhàn)略，推出金蝶云·蒼穹平臺(tái)。2017年云業(yè)務(wù)收入占總收入比例提升至25%，其中小微企業(yè)云服務(wù)增長(zhǎng)尤為顯著。

1. 東軟集團(tuán)：依托醫(yī)療信息化優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)布局醫(yī)療云和政務(wù)云領(lǐng)域，通過"云+端"模式拓展行業(yè)解決方案。

1. 鼎捷軟件：聚焦制造業(yè)云轉(zhuǎn)型，推出智能制造云平臺(tái)，幫助制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)管理數(shù)字化。

三、轉(zhuǎn)型特點(diǎn)與模式分析

2017年的云轉(zhuǎn)型呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：首先是混合云成為主流，廠商普遍采用"公有云+私有云"的混合部署模式；其次是行業(yè)垂直化趨勢(shì)明顯，各廠商基于自身優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域深耕行業(yè)云解決方案；第三是平臺(tái)化戰(zhàn)略盛行，通過構(gòu)建PaaS平臺(tái)吸引ISV合作伙伴共同開發(fā)生態(tài)系統(tǒng)。

四、面臨的挑戰(zhàn)與問題

盡管轉(zhuǎn)型步伐加快，但廠商仍面臨多重挑戰(zhàn)：傳統(tǒng)軟件收入下滑與云業(yè)務(wù)盈利周期長(zhǎng)的矛盾突出；大型企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)安全和系統(tǒng)集成的顧慮阻礙了云產(chǎn)品落地；人才結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型困難，既懂軟件開發(fā)又精通云架構(gòu)的復(fù)合型人才稀缺；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，不僅有傳統(tǒng)廠商間的競(jìng)爭(zhēng)，還面臨阿里云、騰訊云等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界競(jìng)爭(zhēng)。

五、未來發(fā)展趨勢(shì)

國(guó)內(nèi)管理軟件廠商的云轉(zhuǎn)型將呈現(xiàn)四個(gè)趨勢(shì)：首先是AI與云的深度融合，智能化將成為云服務(wù)的重要賣點(diǎn)；其次是行業(yè)解決方案將更加細(xì)分和專業(yè)化；第三是國(guó)際化步伐加快，部分領(lǐng)先廠商開始布局海外市場(chǎng)；最后是訂閱制收費(fèi)模式將逐步取代傳統(tǒng)的軟件許可模式，成為主流商業(yè)模式。

2017年是國(guó)內(nèi)管理軟件廠商云轉(zhuǎn)型的分水嶺，各大廠商通過不同的轉(zhuǎn)型路徑探索適合自身的發(fā)展模式，為后續(xù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型奠定了重要基礎(chǔ)。